Preisfindung von Silomais ab Feld
Die Maisbestände sind je nach regionaler Witterung unterschiedlich entwickelt. Sind Maiskolben mit ausgebildeten Körnern vorhanden, so kann man aus Verkäufersicht wie gewohnt vom entgangenen Erlös des Körnermaisverkaufes ausgehen, um den jedenfalls notwendigen Verkaufserlös zu ermitteln.
Vorschlag für Ableitung vom Körnermaispreis (inklusive Umsatzsteuer)
1. Entgang des zu erwartenden Verkaufserlöses für den Körnermais
Wäre z.B. ein Kornertrag (mit 14% Kornfeuchte) von 8 t je ha und ein Körnermaispreis von 255 Euro/t Trockenware (inkl. Ust, entspricht 225,66 Euro netto) erzielbar, entgeht infolge Verkaufs als Silomais ein Erlös von 2.040 Euro.
2. Einsparung der Kosten für Lohndrusch (z.B. 175 Euro) und Transport zur Übernahmestelle (z.B. 30 Euro). Diese Kosten würden bei der Vermarktung als Körnermais anfallen.
3. Einsparung der Trocknungskosten durch den Verkauf als Silomais
Bei 25% Druschfeuchte sind dies beispielsweise 323 Euro (8 t x 40,37 Euro). Der Verkäufer muss abschätzen, welche Druschfeuchte beim Verkauf als Körnermais (spätere Ernte) erreichbar wäre (siehe Tabelle).
4. Entfall der Düngernährstoffrücklieferung aus Maisstroh
Bei einem Kornertrag von 8 t kann der Handelsdüngervergleichswert der im Maisstroh enthaltenen Düngerreinnährstoffe je ha mit 318 Euro angesetzt werden.
Wäre z.B. ein Kornertrag (mit 14% Kornfeuchte) von 8 t je ha und ein Körnermaispreis von 255 Euro/t Trockenware (inkl. Ust, entspricht 225,66 Euro netto) erzielbar, entgeht infolge Verkaufs als Silomais ein Erlös von 2.040 Euro.
2. Einsparung der Kosten für Lohndrusch (z.B. 175 Euro) und Transport zur Übernahmestelle (z.B. 30 Euro). Diese Kosten würden bei der Vermarktung als Körnermais anfallen.
3. Einsparung der Trocknungskosten durch den Verkauf als Silomais
Bei 25% Druschfeuchte sind dies beispielsweise 323 Euro (8 t x 40,37 Euro). Der Verkäufer muss abschätzen, welche Druschfeuchte beim Verkauf als Körnermais (spätere Ernte) erreichbar wäre (siehe Tabelle).
4. Entfall der Düngernährstoffrücklieferung aus Maisstroh
Bei einem Kornertrag von 8 t kann der Handelsdüngervergleichswert der im Maisstroh enthaltenen Düngerreinnährstoffe je ha mit 318 Euro angesetzt werden.
Verkaufserlös von 1.831 Euro pro Hektar Silomais nötig
Um die entgehenden Einnahmen aus dem Körnermaisverkauf zuzüglich dem Düngernährstoffwert des Maisstrohs abzüglich der ersparten Trocknungskosten sowie der ersparten Kosten für Ernte und Transport ausgleichen zu können, ist bei einem erwarteten Ertrag von 8 t trockenem Körnermais und einer erreichbaren Kornfeuchte von 25% ein Verkaufserlös pro ha Silomais am Stamm von 1.831 Euro brutto notwendig.
Silomaispreis unter verschiedenen Bedingungen
In nachfolgender Tabelle ist der abgeleitete Silomaispreis unter verschiedenen Bedingungen ersichtlich. Dazu ist ein Preis von 255 Euro pro t Körnermais unterstellt, andere Preiserwartungen können durch Anpassen des Preises (Spalte +/- 10 Euro t KM-Preis) in der Preisfindung für Silomais berücksichtigt werden.
Im Laufe der vergangenen Jahre wurde die Vermarktung als Nassmais immer bedeutender. Der dargestellte Preis von 255 Euro pro t Trockenmais entspricht bei Berücksichtigung der vollen Trocknungskosten einem Nassmaispreis (bei 30% Wassergehalt) in Höhe von ca. 159 Euro pro t inkl. Umsatzsteuer, bei Berücksichtigung der halben Trocknungskosten 180 Euro, jeweils vor Transportkosten zur Übernahmestelle.
Abrechnung von Silomais nach Erntemenge
Beim Verkauf an Biogasanlagen ist die Abrechnung pro Gewichtseinheit Ganzpflanzen-Trockenmasse üblich. In nachfolgender Tabelle der Preis pro t Trockensubstanz bei 255 Euro Körnermaispreis brutto dargestellt. Es wird davon ausgegangen, dass bei steigendem Kornertrag der Anteil des Maisstrohs leicht zurückgeht, was die höheren Vergleichspreise bei größeren Körnermaiserträgen begründet.
Ein Beispiel
KM-Preis 265 Euro/t brutto, 20% Druschfeuchte erreichbar, 8 t KM trocken: 125 + 1 * 5,0 = 130 Euro/t Silomais-TS
Preisfindung bei BIO-Silomais
Die Kalkulation des notwendigen Verkaufspreises von BIO-Silomais gestaltet sich ähnlich, allerdings ist der Erzeugerpreis von Körnermais zur Ernte schwieriger abzuschätzen. Bei einem Körnermaispreis von 360 Euro pro t inklusive Umsatzsteuer (318,58 Euro pro t exklusiv USt.) und einem Trockenmaisertrag von 6 t würde sich bei 25% Druschfeuchte ein Vergleichspreis von 2.036 Euro pro ha Silomais errechnen.
Überlegungen zu "kolbenlosem" Mais
Bei der Preisfindung von Maisbeständen, die keinen bzw. nur schwache Kolben ausbilden und dadurch kaum Körnermaisertrag erwarten lassen, sollte man als Verkäufer jedenfalls die für die Produktion angefallenen Kosten (Saatgut, Pflanzenschutz, Maschinenkosten und den Nährstoffentzug bei Verkauf - Wert ca. 40 Euro pro t Trockensubstanz) berücksichtigen. Für den Käufer sind die Zukaufs- und Konservierungskosten und die Verfügbarkeit von alternativen Futtermitteln entscheidend. Vom Futterwert sind diese Bestände mit handelsüblichem Heu vergleichbar. Nach Abzug von durchschnittlichen Konservierungskosten könnte sich der Preis für "kolbenlosen" Mais ab Feld im Bereich von 60 - 110 Euro pro t TS bewegen. Darüber wäre normal entwickelter Silomais zu bevorzugen.
Regionale Nachfrage - höhere Preise
Höhere Preise für Silomais können sich regional aus der Nachfrage ergeben, wobei potenzielle Käufer die jeweiligen Bestände und deren Siliereignung sorgfältig beurteilen sollten.
