Silomais am Stamm: So kalkuliere ich meinen Preis
Die Hintergründe
Die (zu) trockene Witterung führt zu einem raschen Vegetationsverlauf beim Mais, was eine frühere Silomaisernte erwarten lässt. Zudem belastet die regionale Trockenheit die Grundfuttererträge, was auch heuer einen regen Handel von Silomais erwarten lässt.
In der Praxis erfolgt der Zu-/Verkauf von Silomais vielfach "am Stamm". Aus Sicht des Verkäufers sollte beim Verkauf als Silomais zumindest derselbe wirtschaftliche Ertrag erzielt werden wie bei einem Verkauf als Trocken- bzw. Nassmais.
In der Praxis erfolgt der Zu-/Verkauf von Silomais vielfach "am Stamm". Aus Sicht des Verkäufers sollte beim Verkauf als Silomais zumindest derselbe wirtschaftliche Ertrag erzielt werden wie bei einem Verkauf als Trocken- bzw. Nassmais.
Das Kalkulationsschema
1. Entgang des zu erwartenden Verkaufserlöses für den Körnermais
Wäre z.B. ein Kornertrag (mit 14% Kornfeuchte) von 10 t je ha und ein Körnermaispreis von 203,4 Euro/t Trockenware erzielbar (entspricht 180 Euro/t netto), entgeht infolge Verkauf als Silomais ein Erlös von 2.034 Euro.
2. Einsparung der Kosten für Lohndrusch (zB 160 Euro) und Transport zur Übernahmestelle (z.B. 37 Euro). Diese Kosten würden bei der Vermarktung als Körnermais anfallen.
3. Einsparung der Trocknungskosten durch den Verkauf als Silomais
Bei 25 Prozent Druschfeuchte sind dies beispielsweise 372 Euro (10 t x 37,2 Euro). Der Verkäufer muss abschätzen, welche Druschfeuchte beim Verkauf als Körnermais (spätere Ernte) erreichbar wäre.
4. Entfall der Düngernährstoffrücklieferung aus Maisstroh
Bei einem Kornertrag von 10 t kann ein Vergleichswert der im Maisstroh enthaltenen Düngerreinnährstoffe je ha mit 240 Euro angesetzt werden. Erfolgt eine Rücklieferung von Nährstoffen (zB Biogasgülle) so ist dies zu berücksichtigen.
Die Berechnungen sind inkl. Umsatzsteuer dargestellt.
Wäre z.B. ein Kornertrag (mit 14% Kornfeuchte) von 10 t je ha und ein Körnermaispreis von 203,4 Euro/t Trockenware erzielbar (entspricht 180 Euro/t netto), entgeht infolge Verkauf als Silomais ein Erlös von 2.034 Euro.
2. Einsparung der Kosten für Lohndrusch (zB 160 Euro) und Transport zur Übernahmestelle (z.B. 37 Euro). Diese Kosten würden bei der Vermarktung als Körnermais anfallen.
3. Einsparung der Trocknungskosten durch den Verkauf als Silomais
Bei 25 Prozent Druschfeuchte sind dies beispielsweise 372 Euro (10 t x 37,2 Euro). Der Verkäufer muss abschätzen, welche Druschfeuchte beim Verkauf als Körnermais (spätere Ernte) erreichbar wäre.
4. Entfall der Düngernährstoffrücklieferung aus Maisstroh
Bei einem Kornertrag von 10 t kann ein Vergleichswert der im Maisstroh enthaltenen Düngerreinnährstoffe je ha mit 240 Euro angesetzt werden. Erfolgt eine Rücklieferung von Nährstoffen (zB Biogasgülle) so ist dies zu berücksichtigen.
Die Berechnungen sind inkl. Umsatzsteuer dargestellt.
Welcher Verkaufserlös ist notwendig?
Um die entgehenden Einnahmen aus dem Körnermaisverkauf zuzüglich dem Düngernährstoffwert des Maisstrohs abzüglich der ersparten Trocknungskosten sowie der ersparten Kosten für Ernte und Transport ausgleichen zu können, ist bei einem erwarteten Ertrag von 10 t trockenem Körnermais ein Verkaufserlös pro ha Silomais am Stamm von 1.706 Euro brutto notwendig.
In nachfolgender Tabelle ist der abgeleitete Silomaispreis unter verschiedenen Bedingungen ersichtlich. Grundlage sind immer die erreichbaren Körnermaiserträge. Werden in der Praxis höhere oder geringere Werte bezahlt, ergeben sich diese aus der Marktsituation. Dafür maßgeblich sind das Verhältnis von Angebot und Nachfrage nach Silomais und die Kosten für anstelle von Silomais einsetzbare Futtermittel.
In nachfolgender Tabelle ist der abgeleitete Silomaispreis unter verschiedenen Bedingungen ersichtlich. Grundlage sind immer die erreichbaren Körnermaiserträge. Werden in der Praxis höhere oder geringere Werte bezahlt, ergeben sich diese aus der Marktsituation. Dafür maßgeblich sind das Verhältnis von Angebot und Nachfrage nach Silomais und die Kosten für anstelle von Silomais einsetzbare Futtermittel.
Welcher Nassmaispreis ergibt sich daraus?
Im Laufe der letzten Jahre wurde die Vermarktung als Nassmais immer bedeutender. Der dargestellte Körnermaispreis von 203,4 Euro pro t Trockenmais entspricht bei Berücksichtigung der vollen Trocknungskosten einem Nassmaispreis (bei 30 Prozent Wassergehalt) in Höhe von ca. 122,3 Euro pro t inkl. Umsatzsteuer, bei Berücksichtigung der halben Trocknungskosten 141,3 Euro, jeweils vor Transportkosten zur Übernahmestelle.
Abrechnung von Silomais nach Erntemenge
Beim Verkauf an Biogasanlagen ist die Abrechnung pro Gewichtseinheit Ganzpflanzen-Trockenmasse üblich. In nachfolgender Tabelle der Preis pro t Trockensubstanz bei 203,4 Euro Körnermaispreis brutto dargestellt. Es wird davon ausgegangen, dass bei steigendem Kornertrag der Anteil des Maisstrohs leicht zurückgeht, was die höheren Vergleichspreise bei größeren Körnermaiserträgen begründet.
Preisfindung bei BIO-Silomais
Die Kalkulation des notwendigen Verkaufspreises von BIO-Silomais gestaltet sich ähnlich, allerdings ist der Erzeugerpreis von Körnermais zur Ernte schwieriger abzuschätzen. Bei einem Körnermaispreis von 260 Euro pro t inklusive Umsatzsteuer (230 Euro pro t exklusiv USt.) und einem Trockenmaisertrag von 7 t würde sich bei 25% Druschfeuchte ein Vergleichspreis von ca. 1.620 Euro pro ha Silomais errechnen.
Fazit
Sowohl für konventionell als biologisch produzierten Mais gilt, dass heuer eine etwas geringere Körnermaispreiserwartung und gebietsweise eine hohe Nachfrage nach Grundfutter die Preisfindung beeinflussen werden. Käufer und Verkäufer sollten die individuellen Parameter entsprechend berücksichtigen, wobei das Ertragsniveau von trockenen Körnermais direkt am jeweiligen Feld den größten Einfluss auf den Wert des Maisbestandes hat.
